雷霆网络旗下多款角色扮演手游在国内长期霸占买量榜前列,而这股“买量大户”的风依旧吹到了海外,其中《地下城堡3》依靠买量在境外业务收入上增长明显,目前市场潜力巨大。
然而,面对竞争激烈的PRG游戏出海局面,打开市场需要在营销上别出心裁,力争与同类化产品拉开距离,《地下城堡3:魂之诗》具体是怎么做的?下面一则NetMarvel 与《地下城堡3》的合作案例,为广大发行带来可复刻的营销参考。
《地下城堡3》是一款以魔幻题材为背景的角色扮演游戏,致力于长线运营和打磨精品,在国内市场的反响非凡。但面对竞争激烈的PRG出海市场,《地下城堡3》同样有着相当棘手的增量瓶颈。具体如下:
一是迫于产品上线多年,用户红利期已,用户增长变得越来越难,急需拓展港澳台等市场,获取获取港澳台地区种子用户以提高产品变现收益水平。
二是海外市场PRG类手游相对成熟,并且都有多个"教育用户心理"已久的本土IP,外部PRG游戏入场并不容易,粗犷式买量成本太高,亟需精细化营销破买量困局。
为了解决上述难题,在用户增长上取得新的突破。结合手游产品推广周期过往投放数据及多年营销服务经验,NetMarvel 很快确定了该类手游地增量重点在于获取活跃用户、提高用户首次充值和应用内互动,于是专门制定了以下策略。
1.精选优质渠道,获取高质量用户
在与《地下城堡3》团队的合作中,NetMarvel 营销团队成员经过深度调研后,首先在自有IN-APP的超休闲类游戏流量矩阵中选取与该游戏适配的优质流量,并选取港澳台地区ECPM表现较优、用户影响力较高的主流渠道适当加大投放。
当广告跑量一段时间后,NetMarvel 营销团队及时根据投放表现,将跑量优异的渠道锁定为主要获客渠道,定期为《地下城堡3》做投放渠道漏斗筛选,精准聚焦活跃度高、留存意愿强的高质量用户。
2.利用机器学习模型,持续优化ROAS
NetMarvel 旗下程序化广告平台根据《地下城堡3》团队设定的预算和目标,灵活优化出价,并根据投放结果与流量质量,持续调整全局出价策略,实现用户量级提升的同时,有效控制成本。
为了帮助《地下城堡3》短时间内显著提升广告投放效率,NetMarvel 基于高价值的应该内购买行为创建定制化事件来优化CPA,利用机器学习训练CPA模型,进而精准识别出优质用户,预测其行为并针对性投放广告,最终显著提升《地下城堡3》的ROAS表现。
通过整合 NetMarvel 的机器学习技术,精准实现了对港澳台高价值用户的动态广告定位和投放, 基于机器学习的DSP 平台及利用自有IN-APP 的一手数据和环境数据,输出结合高精准的用户画像分析,NetMarvel 整合营销团队针对性地为《地下城堡3》量身打造相关性极高的广告内容,依赖以机器学习驱动地DSP广告平台,确保《地下城堡3》广告内容能以最优价格准确触达目标用户。
通过 NetMarvel 的全流程营销服务,NetMarvel 最终帮助《地下城堡3》实现日均获客量级500+,7日ROI超65%,用户注册率超85%,在用户基数、市场声量、变现收益三大层面均取得优异的成绩,为雷霆网络带来极高的商业化价值。
