从2022年开始,手游出海红利几乎完全消失,在经历高速发展的黄金阶段过渡到竞争激烈的精品化阶段,再到目前“不上不下”的存量竞争时代。
现在手游出海到底面临怎么样的困境?是全球经济下行、隐私政策更新频繁、国际形势变化莫测、游戏市场增量受限...
总而言之,如何在挑战重重的时期里发掘合适的机会?挑战业务布局?是当下出海手游开发商的重点关注问题。
据Sensor Tower公布的2023年9月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜,NetMarvel 发现近期手游出海市场三款表现表现优异的游戏,其买量、营销宣传等手段均具备一定的市场参考价值,它们分别是《Whiteout Survival》、《马赛克英雄》、《SOULS》。
具体在买量营销环节,三者有什么过人之处,NetMarvel基于多年App出海增长营销服务经验,敏锐地发现以下几点:01 《Whiteout Survival》:“不典型的SLG”阶段性买量
战绩
点点互动《Whiteout Survival》:9月海外收入再增长20%,收入榜排名上升至第四名,持续保持强劲增长势头。
营销手段
聚焦当下手游出海赛道,老实说SLG算是了“做滥”的一个品类了,还能搞出什么花样呢?《Whiteout Survival》在玩法上融合模拟经营+PRG+SLG,冰雪题材在画风上具有天然差异化的优势,可称之为“不典型的SLG”。
除了产品玩法本身的设计因素,《Whiteout Survival》前期在买量环节也是大手笔,自2月上线以来保持稳定投放,当产品声量开始积累到一定程度便快速绝杀,6月起开始加大买量力度,上线初期更注重在港澳台地区买量,7月开始倾斜在美国市场,这是它能美国等市场快速上升的原因。
鸡蛋不能放一个篮子里,买量也是如此,多元化除了体现在渠道,核心地区、周期阶段性设置等步骤也影响整个投放生命周期价值。
02 《马赛克英雄》:特定市场0买量,只做内容
战绩:
得益于易幻网络在日本市场推出像素风放置卡牌手游《ドット勇者》,发布当日即登顶日本Google Play手游下载榜,带动《马赛克英雄》海外收入环比激增258%,成为9月收入增量冠军。
营销手段:
《马赛克英雄》9月在日本市场的表现颇为亮眼,在游戏预热期就结合明星代言、网络直播等超前发力,给玩家留下足够的想象空间和期待值,并且为了迎合日本本土市场,该手游项目团队邀请“豪华声优”为游戏角色配音,大大提高游戏热度。《马赛克英雄》同样重视在社媒平台上的营销,以Twitter作为主要阵地,也包括Facebook、YouTube等平台,通过在该平台上输出版本更新、活动预告、彩蛋福利等话题内容,在不付费推广的情况下触达精准自然流。
03 《SOULS》:主流媒体抢量,重内容
战绩
9月份海外收入是8月的6倍之多,空降9月手游海外收入增长榜第4 名,并成为Habby旗下收入最高的RPG手游。
营销手段
《SOULS》正式上线之后,主攻韩国、加拿大、澳大利亚、港澳台等市场,并选取Facebook、Instagram等主流媒体平台进行投放。聚焦到《SOULS》的广告创意,发现其在美术风格上下足了功夫,通过打造强大视觉冲击力的画面、新颖充满质感的美术层次感来吸引玩家。
整体上看,不管是《马赛克英雄》还是《SOULS》,亦或是国内外千千万万款手游应用,营销重头戏均离不开内容。
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